EP 110 กลยุทธ์โลกาภิวัตน์

 

By loop

 

ในตอนเย็นของวันถัดมา เฉาหลี่ ซูหยุ่น และ เฉินจินได้มาทานอาหารด้วยกัน ด้วยความสงสัยของเฉินจิน เฉินจินจึงถามไปว่า “ ซูหยุนทําไมเธอถึงไปโผล่เป็นพิธีกรในงานมอบรางวัลเมื่อวานนี้ได้?” ตอนนี้เฉินจินรู้สึกค่อนข้างสับสนกับการปรากฏตัวของเธอในพิธีมอบรางวัล ในฐานะกรรมการในการประกวดและเป็นผู้ตัดสินคนสําคัญที่จัดขึ้นโดยรัฐบาล มันแปลกที่รัฐบาลทําไมไม่จ้างคนอื่นที่ดูมีวุฒิภาวะกว่านี้มามอบรางวัลให้

 

“ อืม..” ซู่หยุนก้มหัวลงต่ำ เธอรู้สึกเขินอายเล็กน้อย ด้วยแก้มที่เธอบลัชออนไว้เล็กน้อย

 

เฉาลี่อธิบายได้อย่างรวดเร็วว่า “ เธอได้รับเลือกจากสํานักภาษีจากผู้บริหารระดับสูงได้ให้แนวทางในการประหยัดค่าใช้จ่ายในสํานักงานและเพื่อลดความซับซ้อนของกิจกรรม เช่นการเฉลิมฉลองและงานพิธีต่างๆ ถ้าสังเกตให้ดีจะไม่มีสินค้าราคาแพงใดๆตั้งอยู่ในงานเลย แม้แต่พิธีกรและเจ้าหน้าที่พิธีการก็ยังได้รับเลือกจากหน่วยงานรัฐบาลต่าง ๆ เพื่อจัดงานใหญ่ครั้งนี้ด้วยเงินจํานวนน้อยนิด!”

 

เฉินจินพยักหน้า “ โอ้” มันก็ฟังดูมีเหตุผล เขามองไปที่ซูหยุนอีกครั้งซึ่งเฉินจินคิดว่าเธอดูสวยมากตอนที่เธอสวมชุดกี่เพ้า สําหรับเมื่อวานนี้ เธอดูดีเลยทีเดียว

 

เมื่อซูหยุนรู้สึกได้ว่าเฉินจินกําลังสนใจเธออยู่ เธอก็หน้าแดงขึ้นมาภายใต้บลัชออน

 

ก่อนที่เฉินจินจะพยายามขยับไปใกล้ๆเธอ

 

คืนนั้นเฉินจินเปิดวีแชท และพบว่าในห้องแชทแต่ละช่องมีข้อความส่งมาหาเขาอย่างมากกมาย

 

“เฮ้หนุ่มฮอต นายพอจะว่างวันไหนบ้าง”

 

“ พอดีว่าฉันอยากจะเลี้ยงข้าวนายสักมื้อนายพอจะว่างให้ฉันไหม?”

 

“ เฮ้นาย อย่างน้อยก็ตอบฉันหน่อย”

 

เขาพบว่าแชทนั้นเป็นแชทของ” ลูกสาวของผู้อํานวยการดง” ที่เขาเพิ่งเพิ่มเธอเป็นเพื่อนเมื่อเร็วๆนี้ เธอส่งข้อความมากกว่า 10 ข้อความและทุกข้อความนั้นมีความหมายว่าจะชวนเฉินจินไปทานข้าวด้วยกัน

 

“ ฉันขอโทษฉันไม่ว่าง” เฉินจินพิมพ์คําสองสามคําแล้วส่งคําตอบของเขา

 

เขาตอบแล้ว!

 

หยวนหลินสบตากับหน้าจอโทรศัพท์ตลอดเวลา หลังจากเห็นคําตอบของเขาเธอรู้สึกดีใจในตอนแรก แต่แล้วก็รู้สึกหดหู่ขึ้นมาทันที เธอตอบด้วยอิโมจิที่กําลังร้องไห้และพิมพ์ว่า “ งั้นเมื่อไรนายพอจะว่างให้ฉันบ้าง?”

 

คําตอบคือ “ผมเองก็ไม่รู้เหมือนกัน”

 

หยวนหลินส่งรูปเด็กผู้หญิงร้องไห้ไป เธอรู้สึกหงุดหงิดมากที่ต้องเปลี่ยนหัวข้อ “ พอดีฉันไปกับแม่เพื่อไปดูการตัดสิน “ผู้ประกอบการเยาวชนที่โดดเด่นที่สุด 10 เมื่อวานนี้ ฉันคิดว่านายมีสไตล์มาก ไม่ต้องพูดถึงอายุของผู้ประกอบการอีกเก้ารายมีเพียงคนเดียวที่อยู่ในธุรกิจอินเทอร์เน็ต ห้าคนที่เหลืออยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ความสําเร็จของพวกเขายังไม่มากพอ ต่อให้พวกนั้นทั้งหมดร่วมตัวกันก็ไม่สามารถสู้นายได้เลย!”

 

“ขอบคุณสําหรับคําชมนะ” สิ่งนี้ทําให้เฉินจินรู้สึกพอใจกับตัวเองมาก เพราะอุปสรรคของการเข้าสู่อุตสาหกรรมไฮเทคนั้นสูงมาก อย่างแรกมันไม่สามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมได้อย่างง่ายดาย ผู้ประกอบการอีกเก้าคนรู้ข้อเท็จจริงนี้ ดังนั้นพวกเขาทั้งหมดจึงติดต่อกับเฉินจินและพยายามทําให้เขารู้สึกสบายใจโดยขอข้อมูลการติดต่อของเขา เฉินจินยอมรับเฉพาะนามบัตรจากผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ต สําหรับเขาเขาไม่มีนิสัยในการปฏิเสธสิ่งของจากใคร

 

เฉินจินและหยวนหลินคุยกันซักพักหนึ่ง เฉินจินคิดว่า” ลูกสาวของผู้อํานวยการดง” มีบุคลิกที่ดี เธอมี EQ สูงและพูดค่อนข้างเก่ง แม้ว่าเธอจะส่งข้อความถึงเขาบ่อยครั้ง แต่เธอก็รู้ดีว่าเมื่อใดควรจะหยุดและไม่รบกวนเขามากเกินไป ดังนั้นเฉินจินจึงคิดว่าเขาควรต้องคุยกับเธอให้มากกว่านี้

 

เมื่อบทสนทนาใกล้จะจบเฉินจินก็อารมณ์ดีขึ้น แต่ก็อยู่ภายใต้ความสับสน ผมอาจจะว่างในเดือนหน้า ถ้าอย่างนั้นผมอาจจะนัดคุณทานข้าวช่วงนั้น”

 

เมื่อเธอเห็นคําพูดเหล่านั้นหยวนหลินโบกมือให้เธอและกระโดดเด้งอย่างมีความสุข ! “เย้! ได้!”

 

อย่างไรก็ตามเธอพิมพ์อย่างใจเย็น สัญญา” ทั้งสองจบการแชทด้วยความสุข หยวนหลินตื่นเต้นมากจนเธอนอนไม่หลับ

 

ในวันที่สามกรกฎาคมที่บริษัทเซี่ยงไฮ้เทคโนโลยี โครงการเครื่องส่งเสริมการเรียนรู้” ได้เริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการแล้ว หลิวจูดง เหลียงหยิงฮวง เสี่ยวเฟิงและคนอื่น ๆ ได้จัดการด้านบนไม่ได้มองไปที่โครงการนี้ พวกเขาคิดว่าความยากลําบากทางเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องนั้นมากเกินไป ถึงกระนั้นพวกเขาก็ยังคงปฏิบัติงานอย่างมืออาชีพในการดําเนินการเฉพาะโครงการ ไม่มีพื้นที่ที่พวกเขาพยายามขัดขวางความคืบหน้าของโครงการ

 

แม้ว่าต้องเผชิญกับการตัดสินใจที่ผิดพลาดจากหัวหน้างาน เขายังคงต้องดําเนินโครงการให้ดีที่สุดในความสามารถของเขาในฐานะซีอีโอที่โดดเด่น หลิวจูดงต้องได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากความขยันและความสามารถของเขา เมื่อหัวหน้างานเริ่มเปิดโอกาสใจ และตระหนักถึงความผิดพลาดของเขา แต่ก็ไม่สามารถหาเหตุผลหรือข้อแก้ตัวสําหรับความล้มเหลวจาก CEO ได้เขาก็จะเริ่มยอมรับข้อเสนอแนะนั้น นี่คือหลักการของการจัดการของหลิวจูดง

 

ปัจจุบันการจัดระเบียบของทีมโครงการ เครื่องส่งเสริมการเรียนรู้” เสร็จสมบูรณ์โดยทั่วไป การประเมินความต้องการโครงการก่อนจะดําเนินการ วันนี้เฉินจินมาที่ บริษัท เพื่อเข้าร่วมการประชุมสําหรับผู้บริหารระดับสูง หลังจากการอภิปรายอย่างเข้มข้นเกี่ยวกับแผนปฏิบัติการถัดไปสําหรับโครงการ“ เครื่องส่งเสริมการเรียนรู้” พวกเขายังนําเรื่องการสนทนาเชิงลึกในหัวข้ออื่นที่มีความสําคัญยิ่งขึ้นมาพูดด้วย

 

มันเป็นกลยุทธ์ของยุคโลกาภิวัตน์ของ บริษัท บริษัทควรลงทุนในต่างประเทศและขยายกิจการไปทั่วโลกหรือไม่ ควรเป็นบริษัท ระหว่างประเทศหรือไม่ หลิวจูดง เหลียงหญิงฮวง เสี่ยวเฟิงและคนอื่น ๆ ก็มาถึงฉันทามติในหัวข้อนี้: บริษัทจะต้องไปต่างประเทศ! บริษัทจะต้องขยายการแสดงตนสู่ตลาดโลก! บริษัทนี้จะต้องกลายเป็นบรรษัทข้ามชาติ! 

 

“ประธานเฉินไม่เพียงมีหุ่นยนต์วาวาของเราจะได้รับความสนใจของผู้บริโภคในประเทศเท่านั้น แต่ยังดึงดูดความสนใจจากผู้ใช้ในต่างประเทศเป็นอย่างมาก พวกเขาจึงสั่งซื้อหุ่นยนต์วาวาสองสามตัว หลังจากลองใช้หุ่นยนต์สองสามครั้งพวกเขาก็ให้ความเห็นอยู่ในเกณฑ์ที่ดีมาก หลายคนถามว่าจะซื้อหุ่นยนต์ได้ที่ไหนในประเทศของตนและราคาเท่าไหร่ พวกเขาบอกว่าชอบผลิตภัณฑ์นี้จากประเทศซี”

.

เหลียนหยังกล่าวว่า “ มีหลายกรณีที่องค์กรการค้าระหว่างประเทศคู่ค้านําหุ่นยนต์วาวาไปยังต่างประเทศและทําหน้าที่เป็นตัวแทนจัดซื้อสําหรับลูกค้าต่างประเทศ” เธอแชร์วิดีโอบนแพลตฟอร์มวิดีโอต่างประเทศยูทูปซึ่งมีผู้ชมมากกว่าล้านครั้งมันมีชื่อว่า “ ชาวต่างชาติที่ใช้หุ่นยนต์วาวา” ในวิดีโอผู้ใช้สวมการแสดงออกที่เป็นจริงและยกย่องหุ่นยนต์อย่างล้นหลามโดยบอกว่ามันเป็น“ สวรรค์สําหรับคนขี้เกียจ” และ “ ทําให้อัตราโรคอ้วนเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 2%”

 

ผู้จัดการฝ่ายขายหลีหยวนเหลียงกล่าวว่า “ ประธานเฉินยอดขายของหุ่นยนต์วาวาจากร้านค้าเก่าไป อย่างเป็นทางการลดลงอย่างมาก ผู้บริโภคไม่จําเป็นต้องแข่งขันกันเพื่อเป็นนกตัวแรกเมื่อซื้อหุ่นยนต์ มีหุ้นพร้อมอยู่ตลอดเวลาที่สามารถซื้อได้ง่าย สําหรับรุ่นหุ่นยนต์เชิงพาณิชย์ที่กําหนดเองนั้น ความต้องการยังคงสูงกว่าอุปทาน อย่างไรก็ตามนักวิเคราะห์การตลาดมืออาชีพคิดว่ายอดขายรวมของหุ่นยนต์วาวาจะลดลงอย่างมีนัยสําคัญหลังจากการขายห้าพันล้านหน่วย บริษัท จะค่อยๆเผชิญกับสถานการณ์ที่รายได้หลักมาจากลูกค้าเก่า รายได้เล็กน้อยจากลูกค้าใหม่จะถูกสร้างขึ้น ณ ตอนนี้ บริษัท มียอดขายห้าล้านชิ้น ในระยะเวลาสูงสุดสามปี บริษัท จะเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลําบากของการเติบโตที่อ่อนแอ ท้ายที่สุดเราไม่ได้ทําโทรศัพท์มือถือที่ผู้บริโภคเปลี่ยนทุก ๆ หนึ่งหรือสองปี ดังนั้นตลาดต่างประเทศจะเพิ่มขึ้นอย่างมากสําหรับเราโดยเฉพาะตลาดทางตะวันตก ประชากรทั่วไปมีกําลังซื้อมาก หลังจากหุ่นยนต์วาวาขายในตลาดของพวกเขายอดขายและกําไรของเราจากตลาดนั้นจะไม่ต่ำกว่าที่เราประสบความสําเร็จในประเทศ!”

 

ผู้บริหารระดับสูงยกมือขึ้นมาเพื่อนําเสนอข้อโต้แย้งของพวกเขา พวกเขาทั้งหมดมีมุมมองที่สําคัญอย่างยิ่งของตลาดต่างประเทศ

 

“ประธานเฉินเราควรเริ่มกําหนดกลยุทธ์ทันทีเพื่อขายหุ่นยนต์วาวาไปทั่วโลก”

 

“ ใช่แล้วประธานเฉิน มีข่าวว่า บริษัท ต่างชาติเริ่มพัฒนาหุ่นยนต์รุ่นเดียวกันแล้ว หากเราไม่รีบเร่งเราจะไม่สามารถได้ส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดได้”

 

อย่างไรก็ตามเฉินจินจมลงในความเงียบชั่วระยะเวลาหนึ่ง โบกมือเขาทําให้ผู้เข้าร่วมประชุมเงียบลงและพูดอะไรบางอย่างที่น่าตกใจ “ ฉันเข้าใจความหมายของคุณและมันเป็นความคิดที่ดี ศักยภาพในตลาดต่างประเทศนั้นไม่ได้เล็กไปกว่าตลาดในประเทศและเราก็มีโอกาสที่ดีในตลาดต่างประเทศเช่นกัน แต่…” ด้วยน้ำสียงต่ำเขากล่าวว่า บริษัทเซี่ยงไฮ้เทคโนโลยี จะไม่กลายเป็น บริษัท ระดับโลก เราเป็น บริษัท ในประเทศอย่างหมดจดจากประเทศซี เราเป็น บริษัท ที่สร้างขึ้นในประเทศ 100% ฉันมองที่สําคัญของตลาดต่างประเทศ แต่เซี่ยงไฮ้เทคโนโลยีจะไม่ขยายการแสดงตนในต่างประเทศโดยตรงตั้งหลักของเราจะยังคงอยู่ในตลาดภายในประเทศ ฉันจะไม่ส่งคนไปต่างประเทศเพื่อเปิดสํานักงานสาขา แน่นอน เซี่ยงไฮ้เทคโนโลยียินดีรับรายได้จากตลาดต่างประเทศแต่ไม่มีการขยายสาขาใดๆ

 

อะไร?!

 

กลุ่มผู้บริหารระดับสูงนั้นค่อนข้างประหลาดใจ